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大国博弈的玄机,都写在了《孙子兵法》里

01

大国博弈,胜负关键在于自己

 

“胜敌而益强。”

——《孙子兵法》作战篇

 

       《孙子兵法》作战篇,没有讲怎么作战,而是讲战争的成本,战争是有成本的,而且是有超级巨大的成本。即便你打得赢,但是打不起,也不要打。

 

      简单的说,就是一句话:不要得不偿失。你到底要得到什么,能得到什么;要付出多少,极端情况下可能损失多少,全部要算清楚。

 

      《作战篇》里有五个字,“胜敌而益强”,讲战斗的目的和战果的评价标准,战斗不是为了胜利,而是让自己变得更强。因为“打”本身,一点好处都没有,只有坏处,没有好处。有人要打,是因为他认为能打下来利益,但是我们不能陷在“打”的思维里面,为打而打,而是始终关注于自己,我能不能变得更强。

 



 

 

      现在的热点,所谓中美“贸易战”,如果说这是一场“战”,也不存在谁赢了谁,关键是我们自己要变得更强。

 

      任正非的讲话能引起那么大的共鸣,就是因为他为大家拨开了思想的迷雾,抓到了事物的本质。

 

02

不要百战百胜,一败而亡

 

“胜久则钝兵挫锐。”

——《孙子兵法》作战篇

 

      战胜敌人,如果用的时间太久,则士卒疲敝,锐气尽失。因为你一生中不是只打这一仗,后面还有很多仗要打,这一仗消耗太大,后面就要出问题。

 

      魏文侯曾经跟李克夸耀他数战数胜,李克说,你数战数胜,国家就要亡了,为什么呢,数战则民疲,数胜则主骄,以骄主率疲民,能不亡吗?

 

      这就是说,每一次战胜之后,你都变得更弱了,而不是变得更强了,最后败一次,不就亡了吗?多少英雄,比如项羽,都是百战百胜,最后一战,就乌江自刎了。

 

03

不要拿员工或自己做“疲劳试验”

 

“仁者爱人悯物。”

——《孙子兵法》作战篇

 

      要爱惜民力,现在我们很多企业家,很不爱惜民力,以奋斗精神为号召,让员工极限运转。

 

      通常来讲,别看老板年纪比大家大,他的精神、干劲和体力,往往都表现得比所有人强。因为他一干不动的时候,马上就可以溜号去休息,别人却没有这个主动权。

 

      中国人历来有服从上级的文化,逆来顺受,但是每个人都有受不了的极限,超过那个极限,他就三十六计,走为上计了。

 

      机械工业有一个词,叫“疲劳试验”,比如一个开关,它能开关多少次,就做疲劳试验,不断的开、关,最后到8万次的时候,它不能发挥作用了,废掉了,疲劳试验数据就取得了,8万。

 

      做老板的,千万不要拿员工做疲劳试验,我们自己,也不要拿自己做疲劳试验,搞到过劳死或者抑郁症为止。

 

      最近的热点,996,我认为996完全没问题,绝对正义,真正奋斗。但是,还有好多997的,一天休息都没有,那就是做疲劳试验,搞到没有力气、士气为止,这是领导者必须要考虑的。

 

04

任何事都不能“不惜代价”

 

“久暴师则国用不足。”

——《孙子兵法》作战篇

 

      长期战争,国家没那么多钱,美国也没那么多钱,打不起。

 

      咱们中国历史上,最能发动战争的汉武大帝,继承了文景之治积攒下的空前财富,中学历史课本上学过的,国库里钱堆得没地方用,串钱的绳子都朽烂了;粮库也全装满了,粮食堆在外面,也腐烂了,他就开始发动战争,最后国库粮库全部花光,就加税,把男丁的人头税从16岁开始征收,提前到3岁,以至于民间生下男婴就杀掉,因为长到3岁就要给他交税,交不起!

 

      中国历史有杀女婴的恶习,唯独在汉武帝的时候杀男婴。这个钱也不够他打仗,增量没了,就收存量,发布算缗令,要富人交财产税。要富人申报财产,按比例交税,富人当然隐瞒少报,于是汉武帝又发布告缗令,鼓励邻居举报,举报者得被举报者财产的一半,于是全国举报蜂起,中产以上人家,全部破产。

 

      也就是说,汉武帝的“久暴师则国用不足”,结果是全国从政府到民间,全部破产,而且全国人口非正常死亡一半!到他去世的时候,全国人口只有他即位时的一半!战争之可怕,就在于此。

 

      汉武帝那么骄傲不可一世的人,晚年也下《轮台罪己诏》,说:“朕即位以来,所为狂悖,使天下愁苦,不可追悔。自今事有伤害百姓,靡费天下者,悉罢之!”给自己一个“狂悖”的自我鉴定。

 

      今天我们仍有很多人,动不动就喊打喊杀,不惜代价,殊不知兵法最重要的原则,就是先算胜算,再算代价。

 

      长期处在战争状态,而对国家有利,那是没有的事。

 

05

人性的弱点是

“只见其利,不见其害”

 

“故不能尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。”

——《孙子兵法》作战篇

 

      不知道用兵之害,就不能尽知用兵之利,这就是“趋利避害原则”。

 

      人性的弱点,是只见其利,不见其害。只见其利,是两个方面,一是有胜心,二是侥幸心理。人的天性,是不愿意退让,老想压倒别人,老想压倒别人的时候,就不见其害,对胜利存有侥幸心理。

 

      人的轻信,特别是对自己的轻信,是没有底线的,只要是符合他的期望,他就会一厢情愿的认为那是真的。

 

06

集体决策会提高风险偏好

 

      集体比个人,更容易有胜心,更容易发动战争,为什么呢?因为在一个集体里面,喊打喊杀的,就是爱国者,说不能打的,就是卖国贼。

 

      那么喊打喊杀的,喊声就越来越大,而认为不能打的,往往沉默不语,这就形成了“同仇敌忾”的形势。

 

      有一个管理心理学理论,是“集体决策会提高风险偏好”,现在社会上最典型的案例是商学院同学联合投资,谁都不认真研究风险,张总认为王总都觉得行,肯定行!王总觉得,张总都投资,我肯定可以跟!

 

      于是一堆人都跟投,最后谁都不负责,全部血本无归。

 

 

作 者:华杉 华与华营销咨询公司董事长

来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

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